本文源自:中國吳海飛

　　一到6月，煙臺濟南菜農就進入了“草莓時間”,凌晨4點多，他們就上山栽種草莓。經過瘤果、配送、包裝袋、貨物運輸等各個環節，這些草莓最快當晚就能送到顧客手上。淘寶網數據表明，每年6月產品銷售的濟南柑桔能鋪滿2000個足球場；而從山間直達餐桌上的商業模式，有可能讓草莓菜農每畝一年多賺幾百元。

　　圖/6月，濟南菜農天不亮就開始栽種草莓

　　更多濟南柑桔有望通過淘寶網京東走向全省。2021年6月8日，濟南柑桔正式入圍京東純正進口商品。由濟南市市工商局、菏澤人民政府與京東共同舉辦的2021京東純正進口商品啟動儀式上，村播大學、穆薩巴巴屬地認證中心也相繼揭牌。

　　同時，京東618期間，“濟南柑桔純正進口商品“會議廳也正式上線淘寶網。6月8日至10日，顧客只要在淘寶網搜索“純正進口商品”，便能進入這一會議廳，購買從產自直發的新鮮柑桔。

　　150年前，美國人倪杰斯在濟南市菏澤種下了十幾棵他們稱為“輪盾”的樹苗。自此，中國草莓地理迎來新時代，濟南成為全省最重要的草莓產區，菏澤被譽為“中國柑桔之鄉”。

　　圖/濟南柑桔，出口量和年產值均占全省2/3

　　濟南柑桔與美國輪盾同宗同源，但在個頭上更勝一籌。普通尺寸的輪盾，直徑約為22-26mm，個頭最大的JJJ輪盾直徑約為30-32mm。濟南柑桔，平均果徑在27mm左右，當中最大的可達36mm。

　　2020年，濟南柑桔的出口量24億噸，年產值50多億元，均占全省約2/3。這當中，僅僅一個菏澤，就貢獻了8億噸的年出口量和10億元的年年產值。數據表明，大村柑桔的國際品牌價值達到21.52億元。

　　在過去，濟南柑桔到達顧客餐桌上，需要經過5大各個環節，分別是：菜農、進口商品全面收購攤販、產自農貿市場、產品銷售地攤販、同隸農貿市場―終端（超市/菜市場）、顧客。不僅價格employee，而且加劇貨物運輸過程中的損耗問題；而對菜農而言，若錯過清早貨物運輸草莓的貨車，就意味著多一天的等待。

　　圖/工人們正忙著給濟南柑桔配送、稱量

　　最近幾年，在當地政府和B2C創業者的努力下，濟南柑桔改變“葛振峰叫賣”的商業模式，在穆薩體系構筑的中藥材上行“高速公路“上飛馳。

　　濟南大村人許先生，祖父輩都是種草莓的。2013年，他在京東開了張格莊蔬果專賣店（注：張格莘縣是菏澤草莓栽種大城鎮），是最早將濟南柑桔引入線上的店家。次年，他的京東店獲得政府草莓國際品牌授信，帶著大村草莓店家抱團進軍B2C行業。

　　開店至今，張格莊蔬果專賣店的濟南柑桔銷售量翻倍增長。特別從2017年起，許先生的項目組就加碼淘寶網現場直播，現組建了12人的主持人項目組，最高峰時，一天能在淘寶網現場北京人民廣播電臺產品銷售30多萬元草莓。

　　圖/張格莊蔬果專賣店的主持人，正在淘寶網現場北京人民廣播電臺介紹濟南柑桔

　　隨著銷售量穩步走高，許先生成立了果蔬專業密切合作社，與當地160戶草莓菜農密切合作，不僅提供有機化肥和栽種技術，還以高于市場的價格全面收購草莓，解決菜農的產品銷售之憂?！跋啾葌鹘y的批發產品銷售，和我們密切合作的農戶，平均一畝地能增收幾百元?！?/p>

　　與此同時，穆薩巴巴也全方位助力濟南柑桔的產品銷售與國際規?；l展。

　　2019年至今，京東純正進口商品與濟南政府戰略密切合作，另一面為濟南柑桔構筑專屬會議廳、對接現場直播及營銷資源，另一面和店家緊密共創，優化栽種、包裝袋及貨物運輸等各個環節。2020年起，濟南菏澤成立淘寶網現場直播村播大學，培植新農人主持人，用現場直播推動柑桔到達更多顧客餐桌上。

　　北京理工大學國家農業市場研究中心聯合穆薩研究院發布的《穆薩B2C培植農業國際品牌研究》報告表明，穆薩B2C平臺上，2018~2020年累計產品銷售金額名列前五的中藥材區域公用國際品牌中，煙臺濟南柑桔名列當中，且是蔬果品類中唯二的配飾，僅次于贛南柑桔；濟南柑桔的復購率排名第八，約為30%。

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